1. 餐饮投资策划，商业计划书怎么写？

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

商业计划书模板

商业计划书结构

投资人想要的商业计划书的PPT结构

一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍说明七、用户描述画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营数据十二、股权结构十三、融资计划十四、联系方式

具体怎么写：

一、项目简介

产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。

在写BP时注意：

产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称

正确示例

示例一

猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由] 一目了然，切中要害

项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分

错误示例

示例一

猫狗一家——客户至上，轻松无忧

[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介

本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息

二、团队介绍

一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注意：

侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

正确示例

示例一

张三 创始人

曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁

李四 COO

曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万

赵五 CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人

[推荐理由] 团队优秀而且互补

除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强

错误示例

示例一

张三 CEO

体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司

李四 COO

电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效

赵五 CTO

从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富

[不推荐原因一] 教育背景不匹配

案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力

[不推荐原因二] 流水账

CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据

[不推荐原因三] 过于感性描述

COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历

[不推荐原因四] 盲目堆砌

CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可

三、痛点分析

很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时注意：

换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

正确示例

示例一

中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一] 分类分析

将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位

[推荐理由二] 需求真实并且强烈

中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求

错误示例

示例一

客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用

[不推荐原因] 痛点分析不明确

用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性

四、解决方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

写BP时注意：

尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

正确示例

示例一

移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案

[推荐理由] 解决方案有效可落地

能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

错误示例

示例一

移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元

[不推荐原因] 不知所云

没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性

五、市场概况

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时注意：

这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识

正确示例

示例一

根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大

[推荐理由] 市场规模足够大

有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力

错误示例

示例一

全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值

[不推荐原因] 没有清晰的行业认知

只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知

六、产品介绍

产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。

在写BP时注意：

提炼核心功能：产品能提供什么服务指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感：最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段

正确示例

示例一

坚果大码电商分三个方向：

大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌

完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由] 产品功能清晰

对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述

错误示例

示例一

电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导

[不推荐原因] 产品介绍含糊不清

只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人

七、用户画像

用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

写BP时注意：

用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的

正确示例

示例一

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%

其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求

[推荐理由] 基于真实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视

错误示例

示例一

用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市

[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清

没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销

八、盈利模式

盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。

写BP时注意：

盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

正确示例

示例一

收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推荐理由] 盈利点清晰

作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间

错误示例

示例一

盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式

[不推荐原因] 没有阐述清楚变现方式

案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式

九、竞争对手

竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。

写BP时注意：

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

正确示例

示例一

肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由] 多维度分析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定

错误示例

示例一

无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品

[不推荐原因] 欠缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入

十、竞争优势

正确示例

示例一

专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌

[推荐理由] 壁垒突出

相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障

错误示例

示例一

产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求

[不推荐原因] 优势阐述不清晰

品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒

十一、运营数据

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几点：

访问量PV UV；销售量 /销售额；销售成功率 /转化率；

正确示例

示例一

大码社区——日活10万+,日均发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%

大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万

[推荐理由] 涵盖了项目的核心业务数据

数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力

错误示例

示例一

销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡

[不推荐原因] 没有数据

全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了

十二、股权结构

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。

写BP时注意：

利益结构要合理、贡献也需要正相关不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

正确示例

示例一

王小明20%

李小刚20%

邱小成20%

张小霞15%

AB资本10% 天使轮50万

CB创投15% pre-A轮300万

[推荐理由] 股权结构清晰

清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息

错误示例

示例一

创业团队内部 75%

外部融资者 25%

[不推荐原因] 股权结构表述模糊

未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示

十三、融资计划

正确示例

示例一

天使轮300万，出让10%

产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万

[推荐理由] 融资计划展示清晰

合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配

错误示例

示例一

天使轮1500万，出让10%

产品研发推广800万，员工福利500万

[不推荐原因] 融资计划不合理

案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者

十四、联系方式

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

更多内容请点击链接：https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6724549494425256203

2. 餐饮行业的营销方案怎么写？

神奇逆转！一招让每月亏损30万濒临倒闭的餐厅月盈利50万！

今天给大家介绍一个非常精彩的引流营销案例，文章最后再送你一个价值巨大的礼物，这个礼物是什么呢？《门店100个创意促销方案》《实战干货|手把手教你每天自动添加 300+微信好友！》电子书两份，文末会告诉你怎么领取。

精准引流无限裂变

有一位老板，经营了一家3000㎡的餐厅，现在每个月进店约5000人次，餐厅的布局、口味、还有服务都非常的好，老板也是亲自在抓，但是今年以来每个月亏损达到30万以上。他问我们，怎么样可以让他这家餐厅实现扭亏为盈呢？我们在经过详细的调研和沟通之后，设计了一套非常犀利的引流模式，这个方法可以适用于很多门店，接下来我们详细的讲解一下这套流程是怎么样运作的。

第一、引流产品

罗列了客人最常点的20道菜，去掉最贵的和最便宜的各5道菜，确定了10个菜品作为餐厅的引流产品。

第二、制作引流卡

特权卡片正面：印餐厅的logo，写上特权卡三个字，以及卡编号。

特权卡片背面：用卡须知内容

① 持卡人凭卡每周进店可免费吃一道菜

② 持卡人生日当天进店可以送三道菜

③ 持卡人每次进店送5元积分，每周可以抵现消费一次。

第三、发卡

每天自然进店的客人，在他结账的时候送5张卡，一个人只能使用一张卡，剩余的可以送给亲朋好友，那么，每个月5000人次进店，最终可以发出25000张卡。

以上需要注意的事项：

① 必须扫码激活后才能使用这张卡

② 必须做好后续的登记工作

现在我们来总结一下，这个模式是一对五裂变，5000人次的进店我们最终可以裂变25000人次进店，这时候有人会想，并不一定每个人都会来，我们要去注意的是这套模式可以反复吸引客户连续进店消费。这才是主要的目的，获客成本远远低于了客户能够创造的利润。另外，人们都有从众心理，一家餐厅越是人气旺，宁愿排队等也要去吃。今天就到这里，前端把引流做好，后端关于餐厅引流后的细节改善就不多述了，以上的这种方式如何利用在你的生意上？如果你思考不透，请私信我或者评论下方留言给我！

现在我要送给大家礼物了，一是《门店100个创意促销方案》，一是《实战干货|手把手教你每天自动添加300+微信好友》，电子书两份，你关注我的头条号，用今日头条app的私信功能，发送“创意”两个字就可以得到了。

我的其他文章和视频更精彩，更有趣！喜欢的话请转发，能够给您带来帮助，就是我存在的价值和意义！

3. 餐饮行业活动怎么策划？

现在开店并不是说你有多努力、不犯错误就一定会成功，而是别人做生意的方式稍微比你好一点就有可能把你踢出局。

是你的产品不好吗？还是别人不想赚钱？其实都不是，而是别人改变了做生意的方式，别人已经开始自残了，而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。

普通人做生意为什么永远做不大？而且越来越觉得生意难做？因为他们没有足够的野心，对于他们来说，只是为了自由，为了赚点小钱过日子罢了。

而高手做生意，他们想的是要不断的创新不断的尝试，为的是寻找一套真正具有竞争力的稳定的赚钱商业模式，然后复制放大。

做生意是一种投资，是投资就有风险，那么，很多人认为做生意有赚有赔，理所当然的事情。是的，开公司、开工厂、开门店，如果所有人都成功的话，哪有人为成功者打工呢？

关键问题是，你选择了创业，而当创业遇到困难时，生意遇到困境时，你有尽力寻求突破与改变吗？还是一味的暗示自己这是命运的安排？

问：师父，最近几年生意不好做，我想着改变，但又不知道从何下手，求师父指点一下，感恩。

慧广法师答：有一个人拿着酒杯在水缸里取水，因盛水太少，他想一定是缸里的水太少的缘故，如果到河里取水的话，一定会多取些。

于是他就到河里去取水，可是所得的水依然不多。他想，现在是秋天，一定是河水太小的缘故，如果到大海去的话，肯定会得到很多。可是当他从大海里取出杯子时，发现还只是得到同样的一点点水。

我们本具的福报和智慧就像海一样大，水一样多，而我们之所以只得到一点点，决不是因为外在的福慧有限，而是因为我们用来装福慧的心量太小，自私狭隘，犹如酒杯。

如果不扩大盛装福慧的容器，只是不断地更换地方、行业或扩大规模，以为这样就可以增加财富，就如那个用酒杯取海水的人，只会贻笑大方。师父没做过生意，也没这方面的智慧，只能给你讲这么个小故事，希望这个故事对你有所启发。一定要记住，做事先从心地上着手，心有多大，福报就有多大。

有一位烧烤店的老板之前一天的营业额也就几千元左右，后来用了一个很简单的策略，就做到了2.8万每天，那他到底用了什么样的策略：

老板经过分析，发现店里的酒水销售不是很好，仅占全店营业额的7%左右，对餐饮店来说这是很不合理的，所以他就想在酒水上做些突破，于是推出了20.19元购买101瓶酒的活动，活动进行一段时间后，他酒水的占比就达到了17%，营业额度也提升到了1.6万。

这个策略为什么有用呢？他里面有什么样的逻辑？为什么现在送优惠券、抵用券效果都不好了呢？

主要原因有两个：

1、现在满大街都是优惠券，人们对这些常见的促销手段已经麻木了，已经没有办法激起客户的购买欲望；

2、对轻易得到的东西不珍惜，给的这些优惠券，抵用券太多了，客户不会在意，对提升重复消费没有多大效果。

那为什么“20.19元购买101瓶酒”能提升重复消费呢？因为你一下买了这么多酒，不可能一次全部喝完的，喝不完下次还会来喝，因为这是你花了钱的，你想想看，假如你的东西放在别人那里，你是不是总想着去把他拿回来。

但是这家店送的酒是不允许带走的，那你就要去他家，去了不可能只喝酒吧，多少会点一些菜、饭什么的。

那20.19元购买101瓶酒的核心本质是什么？

就是“商品的所有权和消费权是分离的”，酒的消费权在顾客手里，但是所有权却在你这里，只要顾客不来消费，这些酒都还是你的。

所以，现在你再送优惠券、抵用券，顾客根本不会在意，因为每个人都在送，而送101瓶酒就在于，这个是你自己花钱买的，虽然没有多少钱。

顾客每次出来消费的时候，就会想着你这里还有他的免费酒，不能被饭店老板占了便宜，那就还去他家吧，这样就锁定了顾客的多次重复消费。

如果你理解了这个，那换成其它菜品可行吗？比如烧串什么的，显然是不行的，因为我们做这个活动的目地是让顾客来重复消费，如果是烤串，你送100串，遇到能吃的，一次就给你吃完了，还谈何重复消费。

啤酒为什么可以呢？因为：

1、它成本相对较低，如果量大的话还可以跟代理商谈，拿酒水返利；

2、101瓶不可能一次喝完，那你就要多次来喝，这是关键点，是提升重复消费的核心；

3、消费频率高，经常吃烧烤的，大多都是男性，都喜欢喝几瓶酒，喝的越多，点的菜越多。

其实，学习各种模式，更多的能使让我们打开了自己的格局，没有任何理由的付出，纯粹的给予，让我们能够懂得怎么去倒推，通过免费作为一个端口吸引海量的人群。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的智联商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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转载请注明出处（智联商道），谢谢。

4. 如何写商业计划书？

在考虑动手写商业计划书之前，题主要搞清楚你写商业计划书的意图是什么，是仅仅作为自己的创业指南呢，是去找合作伙伴呢，还是找投资人？因为这涉及到阅读对象的问题，毕竟到什么山头唱什么歌，对什么人要说什么话，商业计划书也是一个道理。还要注意一点：区分不是为了说明是否要写商业计划书，而是要强调针对不同阅读对象应突出不同的侧重点。

在这个瞬息万变的时代，商业计划书还有必要写吗？当然需要，从无数成功和失败的案例中我总结出一个道理：商业计划书是创业者的矛，同时是创业者出征的地图，不难想象，一场没有地图和武器的战争会有什么惨烈的下场。也许有人会问，时代一直在变化啊，商业计划书也应该是随之变化的呀，我岂不是要一遍又一遍地修改甚至重写？

如果你的商业计划书需要一直改动，至少说明一个道理：你的IDEA并不成熟，你这个人对自己所做的事情也没有信心。事实上，那些真正有前途的项目时经得起时间检验的，比如说小吃餐饮行业，比如说教育培训行业，再比如说人工智能……时代确实在变化，模式、方法、渠道也可能改进，但核心的逻辑不是变化太大。

8了这么多，不废话了，根据题主的意思，应该是要写一份吸引天使投资人的商业计划书，如何通过讲故事吸引天使呢？核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力，用人话说就是告诉投资人你行，你的项目也行，你们都很有增长潜力。

以下就是一份完整的商业计划书需要涵盖的内容了：

在具体的撰写过程中，创业者需要注意下列十个问题：

1、用过于技术化的词语/语句来描述产品或生产营运过程，这样的阅读内容不易被对方接受。

有些创业者写作时总觉得自己的话不够高大上，就把一些行业内经常提及的概念生搬硬套到自己的项目中去，自己也没弄明白概念是怎么回事，适不适合这样说，等到投资人看见文本进一步深问的时候一问N不知，投资人立马看穿了。

还有一种情况，有的人胡编乱造一些互联网味道很浓的词汇“忽悠”投资人，自己开一个零售店，重点不在说销售数据、营销策略，转而说用户、日活、月活这些不太相关的东西，投资人会觉得创业者很不专业。

2、使用含糊不清或无确定根据的陈述。

在我所见过的商业计划书中，常有这样的表述：“截至目前，平台用户总数达上万人，日均活跃度较高，超过了同类型网站”；“所运营微信号点赞数和阅读量均为100000+”。老实说，这组数据说了跟没说一个效果。如果真有数据，大胆列出来，并且告诉投资人你的数据是怎么得来的，统计方法是什么，从什么依据得出“超过同类型竞争对手”的结论？

3、隐瞒事实真相。

创业初期，企业存在问题或商业模式、股权分配等存在一些漏洞是必然的，这一点投资人非常清楚，如果你诚实地告诉投资人自己觉得哪些地方可能存在问题，可能有哪些风险，并寻求投资人的建议，相信他会乐意帮助你度过难关，同时觉得你是个真诚、思虑周全的人。

4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场。

这种错误也是很常见的，之前接触到一个饮水项目，创始人坚称自己采用了德国最为尖端的过滤净化装置，确保水质安全。然后具体问他是什么技术，他也说不出个一二三，后来我爱知道他所说的尖端技术只不过是臆想罢了。对于投资人来说，采用什么技术并不是他关心的，你这种技术如何提高产品质量，如何获取市场才是重点。

5、项目赢利预测过高、过于夸大和吹牛。

预测一定要基于现有的数据和合理的分析，过分吹牛小心被打脸，凡事给自己留点余地才是更聪明的做法。

6、企业成长速度飞快而令人难以置信。

这也是夸大的一种表现，初创企业的发展状况投资人也是有所了解的，如果吹得神乎其神，投资人继续追问、考察了很容易发现也就那么回事，创业者与其费尽心思吹牛，倒不如踏踏实实做出点数据来证明自己的实力。

7、过分依赖顾客，如：顾客单一性。

不管是什么项目，投资人当然喜欢这个产品的覆盖人群很广，男女老少皆需要的东西最好不过，但从市场的角度来说，明确的定位和受众群体是企业必须有的，因此创业者在写商业计划书的时候，需要平衡好这两点。

8、写成公司介绍。

许多商业计划书被投资人批评“不合格”，一个重要的原因就是把商业计划书写成了公司介绍，从开篇到结尾都看不到一点干货，这是写作商业计划书的大忌。前面说了，商计写作的核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力。

如何证明呢？就需要重点从创始团队、产品、商业模式、客户几个角度来说证明你的价值和潜力，对于初创企业而言，前两者是可以重点卖的点。

9、篇幅过于冗长。

商计是不是越长越好呢，最好是上百页？当然不是，好的商业计划书，一定是帮助投资人提炼过亮点和核心的。说得详细可能帮助投资人理解你的想法，但也有失言的危险，特别是那些你自己也没想清楚的地方。建议是，详略得当说清楚就行，能用图表解决的问题就少用干巴巴的文字，篇幅的话，word和pdf完整版最好在25-40页，最多也不要超过50页；有项目写商业计划书，找zboshi007；ppt版则最好在12-15页的样子最好，也不要植入不必要的视频、动图等，篇幅过长实在是影响阅读。

10、完全委托他人来完成，对内容不熟。

请人写商业计划书是可以的，但是写好就扔到一边晾着是不可取的，即便有人帮你写了，你也知道内容有哪些，但是一些细节的东西你仍然需要知道，比如市场调查、竞争对手分析等等，尤其是牵涉到数据、结论的地方，一定要了然于胸，小心投资人专挑这种细节的东西进行追问。

创业者必须明白，商业计划书不仅仅是给投资人看的，更是帮助创业者整理思路，激励和鼓舞创业伙伴，指导企业正常运行的重要指南。话说“创业公司找投资或找加盟，就像跟离过婚的女人求婚，双方都有自己的打算，仅靠空口许诺是无济于事的，得拿出实锤，才能说服她。

第二个问题是：如何找投资人？这个问题我已经说过无数遍了，怎么找，怎么联系，怎么约谈，都是一门艺术，感兴趣的话请看我对“找投资人”的其他回答，这里重点说说需要注意的问题。

1. 与出资人面谈前，应该先做好出资机构的背景调查，最好与有0到1成功创业经历的出资组织交流，那些只知道心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师，多半是误人子弟的角色。

2. 出资人不愿出资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人运营LP资产，完成利益最大化，同样是一种创业，创业者站在自己的角度，只能看到一面，殊不知出资人更要眼观六路，耳听八方，考虑问题的方法是复杂而多样性的，面临虚浮的数据、天马行空的模式，去伪存真的过程，关于出资人来说自身就是个体力活，需求考虑的要素远大于创业者。

3. 好项目是稀缺的，如果投资人谈后对你提不起精神，爱理不理，就不要把时刻浪费在他身上了，业务上讲究志同道合，谈融资同样。

4. 融资不能只看钱和估值。融资，应该是融资额＋资源，相同而稀缺的资源，对于创业团队来说可能是钱买不到的补给，权衡好坏的标准应该是：是否能确保自己在严酷竞争环境中获得持续的优势。

5. 如果担心投资人承诺后不守信，最好在签署协议之前，多要一些保护性的条款，如过桥借款、撤销对赌等，如果实在没有出资经历，最好雇一位法律顾问，能够帮助你躲避许多坑。

6. 一个成熟的创业者，情商比智商更加重要，如果融资已经到两情相悦的地步，在领取结婚证之前，就应该与出资人有充分地交流，共同前进。

7. 一个老到的出资机构，更懂得掌握投后管理的分寸，出资也是情商比智商更重要的活儿，选择适合的团队、充分的交流、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸襟。

创业本来就是一个不断学习和进步的过程，创业者需要不断学习才能在前进的路上躲过一个个雷区。希望上面这些建议对题主有用，如果有不同意见或想法，咱们在下面的评论区接着说。

5. 作为一家餐饮管理公司？

餐饮管理有限公司经营范围：餐饮管理（不得经营餐饮）、餐饮策划及咨询、企业形象策划、市场营销策划、餐具、餐饮用品、餐饮设备以及相关配套设备的批发、进出口业务（不涉及国营贸易商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管理的商品，按国家有关规定办理申请）。

餐饮管理公司是掌握管理技能和独特技术、运用品牌、专利和服务优势，开展餐饮运营的经济组织。餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。 餐饮管理公司的内涵有两种：一种是自有实体经营，策划、管理下属餐饮企业；另一种是为其它餐饮企业提供咨询、培训和委托管理服务。

6. 餐饮店做策划可以免费吗？

仅发表一下个人看法和意见，希望能对提主有所帮助。

餐饮店做策划可以，但想要免费的话，并非不可能，但这是有前提的。

比如，做策划的是提主的朋友。那么，出于关系和仗义的考虑，朋友肯定不介意帮忙策划一下。虽然策划肯定是有价值的，但朋友相帮也就没什么可说。

再比如，做策划的新人，他需要一次展示能力的机会，这种情况也是有的。既然他需要机会，而提主给予了机会，那么免费也是有可能的。

至于其他的因素，免费的概率非常之小。总而言之，天下没有免费的午餐，如果没有一定的利益，免费这种事情几乎不可能出现，除非有其他的因素牵扯。

7. 餐饮品牌如何实现差异化？

在竞争异常激烈的餐饮江湖里，一年是英雄，三年是老店。近几年餐饮行业的全面开花，一方面是欣欣向荣，另一方面却是竞争加剧，很多餐饮品牌默默倒下，也就是更迭周期变短。

那么新阶段餐饮品牌升级该怎么玩？

如何让顾客选择你的餐厅？迅速找到你的差异点，打造你的差异化！

差异化的本质就是给顾客一个选择的理由。

差异化的二个重要因素

1）你能找得到的差异，你的对手也能找到，所以比速度，比第一。

2）真的有差异，消费者认同和认可的差异化才是有价值的差异化。

寻求差异化已经成为餐饮品牌生存与发展的根本；比寻求差异化更难的是找到差异点，这个是管理者的首要任务。所谓的战略其实就是找到差异点并聚焦，传播，让更多的顾客认知，认同的过程。所以如果有专家告诉你什么定价战略，选址战略，市场战略，品牌战略，基本上是不靠谱的。企业家们把重要的事都看成了是战略，从某种意义上来讲，可以理解。但在竞争残酷的今天，找到差异化才是企业最重要的事情！！！

消费者做出选择是基于差异化，所以你必须有差异化，才有机会让消费者选择，今天的餐饮品牌正处于你死我活的竞争时代，仅仅依靠提供更好的服务和产品质量，根本无法取胜，你的对手也会这么想，也会这么说，也会这么做！你的对手还会到处去学习如何打败你！品质和服务已经成为企业生存的门槛，了解并热爱顾客是基本要求，差异化才是企业存活和发展的首要前提！

差异化的四个步骤

1、在行业环境中具有合理性

2、找到差异化的概念

3、包装你的差异化

4、传播你的差异化

我们都想把自己的企业打造成麦当劳，肯德基，必胜客，真功夫，海底捞，外婆家一样的企业，怎样才能做到？首先要搞清楚；这些企业有什么特征？他们是如何做到的？我们能否做到？

差异化的竞争有什么好处呢？

差异化让竞争更有效！因为它可以让我们彻底摆脱同质化的竞争。吸引人们对品牌产生关注，结合品牌的特点进行与众同的创意，可以在短时间内提高品牌的关注度，从而带来更多的商机，利润增加。

市场的营销就是一个品牌塑造、品牌传播的过程，为使你的品牌优于竞争对手，需要一系列有效的策略来吸引大众的关注，并使消费者始终专注于你的品牌。例如，品牌的命名是一个品牌的基础元素，一个好名字可以加强品牌，鼓舞人心，增加消费者的认可度。无论你的产品是什么，标志和宣传品必须能够取悦目标人群，视觉图像的传播最有有效果。

VI设计更是在餐饮品牌和客户视觉交流中扮演着极为重要的角色，可以让品牌从容面对激烈的竞争，从众多竞争对手中桀然而出。品牌包装的差异化设计是寻找各种可能使品牌具有个性，包括独特的颜色，文案和品牌标志。通过将这些独特的特征与品牌结合，品牌辨识度和信任度得到提高，客流自然不成问题。

VI设计与众不同的5个方法

（1）确定创意目标。一般VI项目所要达到的目的明确后，要让VI设计人员围绕这一目的了解该项目通过设计开发所要形成的功能。如该项目只有达到一种稳定可靠、色彩亮丽、富于朝气的状态，才能符合该项目存在的根本目的。

（2）分析设计元素。确定设计项目可分解的主要组成部分或基本元素，一般来说，应以3～7个部分或元素为宜，舍去与设计宗旨不相符的元素，以避免系统过于庞大，不易操作。

（3）形态组合。根据设计宗旨，对全部要素进行排列组合，形成平面表格化的形态组合图。

（4）评选最优方案。通过比较研究，选出符合设计宗旨的最优方案。

（5）站在品牌视角。在设计上体现品牌的独特视角也可以提供差异化。

餐饮不断发展，餐饮形象设计标准在不断进步。经验丰富的餐饮设计公司和前瞻性客户会走在餐饮品牌策划的前沿，并将独特的设计推向市场，探索创新新的品牌形象，帮助品牌更有效地展示产品。

品牌差异化对于餐饮品牌的成功至关重要，整体平面设计在其中起着主要作用，要注意让你的产品比竞争对手更加吸引目标人群，在色彩、元素，文字、创意、及品牌视角5个方面进行差异化设计，将非常有效。

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